DÉVELOPPEMENT DE LOGICIELS - Définir une nouvelle orientation stratégique et renforcer la cohésion d’équipe
Une TPE spécialisée dans le développement de logiciels sur-mesure dispose d’un produit qu’elle développe. Cette offre lui permet d’apporter une certaine récurrence pour son activité.
L’entreprise a un client majeur qui représente plus de 60 % de son chiffre d’affaires. Elle a en outre connu pour la première fois un turnover important de son équipe.
Le dirigeant s'interroge sur son mode de management et sur son action commerciale.
Dans ce contexte, il souhaite donc travailler sur les deux enjeux majeurs que sont la dépendance d’un client et le besoin de cohésion d’équipe.
L’entreprise n’a jamais fait appel au conseil extérieur ; le cabinet PROGRESS Conseil lui a été recommandé.
Notre démarche
Pour répondre aux enjeux de diversification et de cohésion, nous proposons au dirigeant de travailler sur son projet d’entreprise qui permet de définir une nouvelle orientation stratégique et d’apporter une cohésion à l’équipe.
Notre démarche a été d’effectuer des entretiens avec la direction, des rencontres individuelles avec les collaborateurs pour établir un diagnostic stratégique de l'entreprise, puis de réaliser une enquête prospective sur le marché (actuel et potentiel).
L’ensemble de ces actions nous a permis de disposer d'une analyse complète de l’entreprise et de son marché. Lors d’un séminaire, nous avons partagé les résultats et présenté des préconisations à l’équipe. Cette journée de travail a permis d’arbitrer sur l’orientation de l’entreprise et définir ensemble un projet stratégique et son plan d’actions associé.
Les résultats
Nous avons pu « écrire » un projet d’entreprise partagé avec l’équipe. Ce projet présente les nouveaux axes de développement qui permet à chacun de voir quelle sera sa contribution.
L’étude de marché ayant permis de confirmer des marchés cibles, une stratégie de diversification a été lancée.
Nous avons également proposé à l’entreprise de devenir plus active sur son marché et ainsi augmenter sa performance marketing et commerciale. Finalement, le dirigeant est plus serein pour son développement.
Et PROGRESS Conseil continue d’accompagner l’entreprise sur la mise en œuvre du plan d’actions …